克日 ，浙江省药采中心宣布的一则开展相关产品天下最低价收罗事情的新闻搅动了工业的神经。5200多个品规的药品“以省采购平台中在线生意的价钱下降10%为参考价 ，如属于中药注射剂或抗菌药物的 ，在此基础上再下降5%” ，有些药品已爆发新的天下最低价。
浙江省只是行业的一个缩影。从招标进度看 ，河北、山西、福建、江西、湖南等省市已经启动新一轮招标。此前 ，北京首开天下价钱联动之先 ，在接下来大部分省份的招标采购中应有一个基本的判断：“价钱联动、带量采购”将是时势 ，一定会拉低价钱。
然而 ，在强烈的市场竞争中 ，总会有企业愿意为了市场接盘。湖南省就是最新的佐证。深条理来讲 ，产品同质化严重才是药价跌跌不断的内核。“降价只是表象 ，若落伍产能被镌汰 ，既净化了市场情形 ，劣质药品的退出又腾出市场用以宽慰企业降价所受的损失 ，这也是一种用市场换价钱。”一位不肯签字的药企认真人说：“无妨做一个大胆的推测 ，未来仿制药竞争会逐步从‘质量换低价’向‘质量换市场’转变。他提醒 ，这个历程会有阵痛 ，但掌握新趋势才会有“蓝海” ，优势企业应先手结构。
低价稀释利润
春节前后 ，浙江省就对这5200多种药品举行过降幅简直认 ，部分降价幅度达19% ，比预期更惨。海南海药市场部总监对记者说：“现在各省招标都在搞价钱左右联动 ，他们公司也有品种在这个目录内。要价照旧要量 ，这是困扰企业的问题。浙江是用药大省 ，企业都不会轻言放弃 ，但这事实是参考天下最低价 ，个体产品着实没法做也会选择放弃。”
今年2月尾 ，国务院宣布《关于完善公立医院药品集中采购事情的指导意见》 ，要求各省通过谈判采购、直接采购、定点生产等步伐合理降低药价。“可以一定 ，就国家医保用度的状态和管理体制水平 ，要实现解决‘看病贵’问题和行业生长平衡的目的 ，降价一定成为常态。”丽珠医药集团执行董事、总裁陶德胜说 ，看懂时势才华看到机会。
陶德胜以为 ，“医药行业微利时代到来 ，洗牌不可阻止。”看到浙江省这份意料之中的招采文件 ，他直言 ，企业只能顺应形势 ，别无他法。“工业政策要配合推动行业的生长。不然 ，玩零和游戏只能是双输。现在 ，公司对浙江市场的讨论还没有最终定论 ，事实牵涉到一个用药大省的市场份额 ，权衡的工具许多。”
记者在采访中获悉 ，不少外资企业和海内品牌企业的相关品种选择了弃标。有外资企业认真人则体现 ，“如接受 ，则担心自己的产品价钱泛起坍塌式的危害；如弃权 ，一个个省份接连上阵 ，企业怎么活 ？专利产品盘旋余地稍微好一点。”
对此 ，行业资深人士夏军也有类似的感受：“企业要习惯降价的常态。现在我正在操盘3家公司的销售、招标等事情。时势很清晰 ，国家层面强调要把价钱降下去 ，药品的生产本钱则在增添 ，企业的利润在一直被挤压。尤其像浙江省绍兴市和宁波市 ，都在试点医院凭证招标情形直接与厂家谈价钱 ，浙江的中标价整体就低。这样一来 ，很可能就会造成新低。仿制药这么多 ，竞争一定造成整个行业微利。价钱与市场 ，骑虎难下。”
破解同质化“陷阱”
从各地的招标现实来看 ，这意味着微利时代真的来临。深条理来讲 ，现在许多问题都是由于同质化的野蛮保存而引发。这里有一种动向值得行业关注 ，主管部分对仿制药质量一致性评价给予了高度重视 ，对药品的动态羁系也提至很高级别。国家的意图很明确 ，通过仿制药质量一致性评价将提高我国药品的整体“含金量”。同时 ，也可镌汰落伍产能 ，解决目今日益严重的同质化问题。
夏军以为 ，“企业应学会增强管理 ，提高药品研发水平与能力 ，充分思量市场因素（原辅料价钱上涨、人工本钱增添等） ，控制本钱 ，包管药品价钱与质量的平衡。医保支付价崎岖 ，将是决议企业利益的要害因素 ，一些在竞争中缺少票鹄毵持、处于劣势的中小企业应退出市场。”
从去年最先 ，国家食药监总局先后宣布两批太过重复药品品种目录 ，其目的是要完善药品注册信息宣布制度 ，有用指导药物研发的立项和选题 ，将有限的资源向具有临床价值的立异药和临床急需仿制药的审评审批倾斜 ，阻止大宗重复研发和资源铺张。刚刚宣布的《2014年度药品审评报告》显示重复申报量仍然很大。
邵斌以为 ，硬骨头难啃 ，但必需啃 ，不然难以跳出生长怪圈。“降价一定会影响到生产本钱之外的营销用度、研发用度等的投入 ，这个攻击也不小。”
或许 ，从市场准入的各个端口应协力钳制重复建设的品种。当各项政策不再�；ぢ湮� ，药品竞争名堂将爆发质的转变。这就不难明确国家医改办相关认真人前几天所言 ，“招标就应唯价钱 ，质量不是招标出来的 ，而是生产出来的 ，羁系出来的。”
对此行业情形 ，企业怎么办 ？夏军以为 ，“仿制药价钱空间会越来越低 ，纯粹做代理制以后会很难维系。中成药若是没有规模的话 ，空间也会越来越小 ，医保中独家的或有特色的中成药文号会越来越有价值。我以为 ，仿制药代理制将会转为混淆制模式 ，做成O2O形式的平台。”
信息泉源：医药经济报
